Fiyat araştırması nedir? Her birimiz bazı ürün ya da hizmetlerin potansiyel müşterisiyiz. Satın almak istediğimiz her ürün ya da kullanmak istediğimiz her hizmet için ödemeyi göze aldığımız bir fiyat var. Genel olarak bakıldığında şirketlerin de ürün fiyatlarını belirlerken müşteri algılarını gözetmeleri önem arz ediyor.
Satıcı firmalar, fiyatların belirlenmesi aşamasında ilk olarak müşterilerin satın alma isteğini göz önünde bulundurmalıdırlar. Bununla birlikte pazar kapasitesi de dikkate alınır ve fiyatlar konusunda bir karara varılır. Fakat müşterilerin memnuniyeti, fiyatı belirlenecek ürünün değeri ve gelirin dengelendiği optimum bir fiyatın belirlenmesi adına fiyat araştırmasının yapılması gerekir.
Bu aşamada tekrar soralım: Fiyat araştırması nedir? Doğru bir fiyat araştırması nasıl yapılır? FiyatlaraBak.Com olarak bu konuda sizlere olabildiğince yardımcı olmayı kendimize amaç edindik. Ancak aklınıza takılan tüm soruların yanıtlarını da sizlerle paylaşacağız.
Fiyat Araştırması Nedir?
Fiyat araştırması nedir? Tüketiciler fiyat araştırmasının sadece kendileri tarafından yapıldığını düşünür. Ancak söz konusu araştırma satıcılar tarafından da yapılır. Amacı: Bir ürün ya da hizmetin optimum fiyat aralığını değerlendirmektir.
Bu kapsamda pazardaki arz ve talep değişiklikleri incelenir. Fiyat araştırması satıcılar tarafından özellikle sektördeki rekabet seviyesinin belirlenmesi için yapılır. Rakiplerin önüne geçebilmek için yapılabilecekler bu araştırma ile kolaylıkla değerlendirilir.
Fiyat araştırması ile hedef kitle için en uygun fiyat, fiyat – kalite dengesi, fiyat duyarlılığı ve rakiplerin fiyatlarına verilebilecek olası tepkileri belirlemek mümkündür. Bu aşamada yapılan fiyat araştırmasının öncelikli amacı davranışsal fiyatlandırmayı gözlemlemektir. Yapılan analizlerle kar oranlarının arttırılması sağlanır.
Yapılan fiyat araştırması aynı zamanda işletme büyüme ve gelişiminin nasıl etkilendiğini de ortaya koyar. Satışlara olan etkisini gözler önüne serer. Fiyat araştırması aynı zamanda gelirin arttırılması ve maliyetlerin azaltılması için de yapılır.
Elde edilen sonuçlar doğrultusunda pazardaki ürün ve hizmetler için fiyatların optimize edilmesi sağlanır. Fakat tam da bu aşamada, fiyat araştırması nedir sorusunun yanıtının niceliksel olduğunun da unutulmaması gerekir. Buna göre belirli sayıda kişiye odaklanılır ve onlardan niceliksel veriler toplanır.
Fiyat araştırması, fiyatlandırma stratejisi gelişimini düzenli olarak değerlendirmek adına yapılır. Yeni fikirlerin değerlendirilmesi, yeni ürün ya da hizmetlerin piyasaya sürülmesi, fiyatlandırma stratejilerinde ayarlamalar yapılması… gibi pazarlama çabaları için fiyat araştırması yapıldığı da söylenebilir.
Fiyat Araştırması Neden Yapılır?
Fiyat araştırması, araştırmayı yapan firmaya çok sayıda avantaj sağlar. Yeni ürün ve hizmetlerin piyasaya sürülmesi ya da var olan ürün ve hizmetlere yeni özellikler eklenmesi aşamasında firmaya stratejik bir inisiyatif ve bilgi deposu sağlar.
Ancak bu demek değildir ki firmalar sadece yaptıkları fiyat araştırmasına göre hareket ederler. Sahip oldukları deneyimler ve içgüdüleri de atacakları adımlar açısından önemlidir. Tüm verilerin birleştirilmemesinin, firmalar açısından sıkıntılara neden olabileceği de unutulmamalıdır.
Fiyat araştırması nedir, neden yapılır? Araştırma yapılmasının diğer bir nedeni de yeni ufuklar, pazarlar, girişimle rve başarılı bir rekabet için olmazsa olmaz olduğu gerçeğidir. Yapılan araştırmadan gerçek veriler elde edilerek tüketici beklentileri ve talebin esnekliği netleştirilebilir. Bu sayede müşteri sadakati kazanılır.
Fiyat araştırması yapılarak, var olan fiyat aralıklarının sınırları çizilir. Bu şekilde karın maksimum seviyeye çıkartılması olanaklı hale getirilir. Doğru bir fiyat araştırması ile, yapılacak %1 – %2’lik fiyat değişikliği sayesinde %10 – %20 oranında kar elde edilebilir.
Fiyat Araştırması Nasıl Yapılır?
Fiyat araştırması nedir? Nasıl yapılır? Genel olarak bakıldığında fiyat araştırmasına yönelik yapılan araştırmalar bazen akıl karışıklıklarına neden olabilir. En basit fiyat araştırma yöntemi, farklı satıcılarda aynı markalı ürünlerin fiyatlarının karşılaştırılması şeklinde yapılır. Kullanılan farklı fiyat araştırması yöntemleri şu şekildedir:
• Firmalar tarafından en sık kullanılan ilk araştırma yöntemi ankettir. Kullanıcıların bir ürüne ne kadar para harcamaya istekli olduklarını göz önünde bulundurarak, söz konusu ürün için psikolojik fiyat sınırını belirleyen yöntemi baz alan firmalar buna göre fiyat belirlemesi yaparlar. Bu yöntemde tüketiciler için uygun fiyat aralığı belirlenir. Firmanın alacağı mesaj şudur: Fiyat arttıkça tüketicinin ürüne olan ilgisi azalacaktır.
• Ortak analiz de anket tabanlı bir pazar araştırma yöntemidir. Bu yöntemde firmalar, tüketicilerin karmaşık kararlar alma sürecini inceler. Ayakkabı almak ya da yemek yemek için bir restoran belirlemek gibi kararlar alırken tüketicilerin zihinsel süreçlerinin ne şekilde işlediği bu yöntemle belirlenir.
• Farklı bir fiyat araştırması yönteminde ise tüketicilin bir kavram hakkındaki görüşleri alınır. Bunun için tüketicilere bir dizi soru sorulur. Bu sırada tüketicilerin ürünlerdeki hangi nitelik ve özellikleri beğendikleri ve beğenmedikleri araştırılır. Soruların yöneltildiği hedef kitle birden fazla gruba ayrılır.
• Ürün ve hizletlerin fiyat esnekliğini belirlemek için farklı yöntemler de kullanılır. Bir ürün ya da hizmetin fiyatını belirlemek her firma için önemli bir adım olup en kritik kararlar arasında yer almaktadır. Fiyat araştırması ve ürün fiyatının belirlenmesi önemlidir. Çünkü tüketiciler, bir ürüne değerinden bir kuruş fazla para ödemek istemezler.
Piyasa Fiyat Araştırması Zorunlu Mu?
Fiyat araştırması zorunlu mu? Her firma fiyat araştırması yaparak mı ürünlerinin fiyatını belirliyor? Hayır elbette. Ancak doğru bir fiyat araştırması yapan firmaların ürünleri gerçek müşterisine ulaşıyor. Müşteri söz konusu ürüne para harcarken gocunmuyor; firma ise zarar etmiyor.
Ancak bir ürünün tüketicinin uygun gördüğü fiyatın üzerinde bir rakamdan satılması tüketicinin söz konusu üründen soğumasına neden oluyor. Düşük fiyata satılan ürün ise sadece firmaya zarar ettirmekle kalmıyor. Aynı zamanda tüketcilerin aklına ürünle ilgili soruların gelmesine neden oluyor.
Apple iPhone bu aşamada karşımıza çıkan ve insanların binlerce Dolar parayı hiç yüksünmeden verdikleri ürünler arasında yer alıyor. Buna ne sebep oluyor derseniz Apple tarafından ilk aşamada üst düzey kullanıcılar için bir fiyat araştırması yapıldı.
Yapılan araştırmada kullanıcılara üst düzey bir telefondan beklentileri soruldu. Kullanıcılar, kaliteli fotoğraf çekimi, uygulaa geliştirme, müzik… gibi bazı detayları ön plana çıkardılar. Apple de iPhone’u geliştirirken bu detaylara ağırlık verdi. Ve geliştirdiği ürünlerle kullanıcıların ilk tercihi olmayı başardı.
Piyasa Araştırması Nasıl Yapılır?
Fiyat araştırması hakkında bilgi sahibi olan firmalar bu aşamanın ardından strateji geliştirmeli, yeni fırsatları keşfetmeli ve potansiyel müşterilerle tanışmayı hedefleelidir. Her firmanın uygulaması gereken bu yöntemler aynı zamanda büyümek için heyecan verici niteliktedir.
Söz konusu bir proje için tüm araştırmalar değerli olup bu araştırmalar arasında en değerli olanı fiyat araştırması olarak karşımıza çıkar. Yapılan doğru bir fiyat araştırması ile hem ürünün kalitesi hem de pazardaki konumu üst seviyelere çıkacaktır.
Fiyat belirleme konusunda akıllı kararlar alabilmek adına önemli olan fiyat araştırması, sadece piyasaya yeni sürülecek olan bir ürünün fiyatını belirlemek için gerekli değildir. Aynı zamanda var olan bir ürün fiyatının yükseltilmesi adına da yapılması gerekir. Etkili bir fiyatlandırma stratejisinin anahtarı fiyat araştırmasının doğru yapılmasıdır.
İyi bir fiyat araştırması, yapılan fiyat değişikliklerinin bir ürünün talebi üzerindeki etkilerini inceler ve değerlendirir. Firmalar, gelir ve pazar payını en üst düzeye çıkarmak için ve yeni ürünlerde en iyi fiyatı belirlemek adına fiyat araştırması yöntemini kullanırlar.
